お持ちの物件を「高く」売りたい方へ～仲介売却～
不動産売却のなかでも、もっとも広く用いられている「仲介売却」。これは、売主様から依頼を受けた不動産会社が買主様の募集や交渉、売買契約のサポートを行うという手法です。査定から引き渡しまでの期間は3?6カ月が一般的ですが、状況によっては1カ月以内で売れることもあります。一方、1年以上経っても買主様が決まらないこともあります。
こちらでは、仙台市太白区の不動産会社D’BONDSが、仲介売却の基礎知識をお伝えします。
仲介売却のメリット
仲介売却が多くの人に選ばれるのは、「高く売れる」というメリットがあるからです。ほかの売却手法（当社買取）の場合や広告費など、不動産会社が転売をするためのコストがかかります。そのため、市場相場よりも価格を抑えなくてはなりません。
一方、仲介売却の場合は購入後のリフォーム代金は買主様のご負担です。広告費を負担するのは不動産会社で変わりありませんが、これは売買成立後の仲介手数料によって賄われます。このように、仲介売却は売主様・買主様・不動産会社にとって三方良しの方法です。売却までに時間がかかるというデメリットはあるものの、高く売れれば住み替えや新築の資金を増やせるということもあり人気を集めています。
- Pickup! 適正価格の重要性について
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とても残念なことですが、不動産会社のなかには、契約欲しさに市場相場を無視した高額査定を行うところがあります。誰であれ、ご自身の所有されている不動産が高額で評価されれば悪い気はしません。また、実際にその価格で売却ができればそれに越したこともないはず。そうした理由から、高額査定を提出した会社との間で契約をしてしまうケースが多発しています。
しかし、こうした条件で不動産を市場に出したとしても、購入希望者様が現れることはほとんどありません。これは、ほとんどの購入希望者様は、そのエリアごとの相場とご自身の予算とを照らし合わせながら物件探しを行っているからです。どれだけ高額の査定がされたとしても、実際に売れなくては意味がありません。結果として、値引きを余儀なくされ、市場相場以下の価格でようやく売れる、といった事例も少なくありません。
こうしたことを踏まえると、不動産査定で重要なのは「適正価格」を見極めることです。市場相場に近く、それでいて不動産の魅力が金額にプラスされていること??それを確かめるには、査定を行った担当者にしっかりと説明を求めることが大切です。相手から根拠のある分かりやすい解説があり、お客様ご本人がそれに納得ができれば、ニーズにマッチした価格であると判断できるはずです。
仲介売却の必要性と種類
不動産売却で購入希望者を見つけたり、売却相手と契約を交わしたりするには、専門知識が必要です。そのため、通常は不動産会社に仲介を依頼しますが、サービス内容を明確にしておかないとトラブルが発生するおそれがあります。そこで、不動産会社と売主様は、はじめに「媒介契約」を結びます。
媒介契約書には仲介売却における販売活動の内容や、仲介手数料の金額などが明記されています。内容を十分に確認し、不明な点をなくしてから締結しましょう。
不動産売買における媒介契約には、「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があります。どのように売却活動を行いたいか考えて、最適な種類をお選びください。
※表は左右にスクロールして確認することができます。
| 種類 | 専属専任媒介契約 | 専任媒介契約 | 一般媒介契約 |
|---|---|---|---|
| 複数の会社への依頼 | × | × | ○ |
| 自分で見つけた相手への売却 | × | ○ | ○ |
| 契約期間 | 3カ月以内 | 3カ月以内 | なし（行政指導では3カ月以内） |
| 業務報告義務 | 1週間に1回以上 | 2週間に1回以上 | 任意 |
| REINSへの登録 | 契約締結日から5日以内 | 契約締結日から7日以内 | 任意 |
仲介売却の流れ
- Step01
- お問い合わせや無料査定のご依頼
不動産に関するご相談や無料査定のご依頼は、お電話かメールフォームで承っております。興味がある方は、お気軽にお問い合わせください。地域や不動産についてよく知るスタッフが丁寧に対応させていただきます。
現地調査が必要な場合は日程を調整させていただくため、ご希望の日時をスタッフまでお伝えください。
- Step02
- 現地調査と査定価格のご提示
日時が決まったら、スタッフが伺い現地調査を行います。ご希望であれば、現地調査を行わず、お客様から頂いた情報を基に簡易査定を行うことも可能です。簡易査定をご希望の方は、お気軽にご相談ください。
現地調査が終わったら、状況や設備、市場相場といった不動産情報と、過去の取引事例を基に査定価格を算出して提示させていただきます。納得いく価格かどうかご確認ください。
- Step03
- 打ち合わせ
お客様と打ち合わせを行い、売却スケジュールの確認や必要書類等の説明をさせていただきます。
- Step05
- 不動産の売却・販売活動
チラシやインターネットへの掲載、店頭での営業を通して、当社スタッフが不動産の販売活動を行います。近隣の方に売却を知られたくない場合は、周囲に分かりにくい販売方法も選択可能です。お気軽にご相談ください。
- Step06
- 売買契約の締結
購入希望者が現れたら、当社が売主様の希望する価格と条件で引き渡しできるように交渉を行います。双方に納得いただければ、売買契約を締結します
- Step07
- 引き渡しのご準備
不動産の引き渡し準備や引っ越し準備、住宅ローンの抵当権抹消手続きをはじめます。引っ越し先が決まっていない場合は、当社が物件探しをお手伝いすることも可能です。ぜひご相談ください。
- Step08
- 決済とお引き渡し
売却代金の決済が終わったら、買主様へ不動産の所有権を移転する手続きを行います。売主様から買主様へ物件と鍵を引き渡していただき、すべての手続きが終了すれば、売却は完了です。
